奥迪在中国一经“诞生”就占尽先机,“领先者”的头衔它当之无愧。去年,奥迪在华销量实现48.85万辆;今年上半年,销量26.63万辆,同比增长17%。不出意外,已在任四年的一汽-大众奥迪销售事业部总经理薄石,今年将见证奥迪在中国达成第三个百万辆的重要时刻。
来到中国,奥迪实现第一个百万辆用了长达22年时间,第二个百万辆用了不到3年时间。经过野蛮增长之后,攀越300万量级近在眼前,有质生长却成为奥迪在中国最重要的关注点。
“什么是有质的增长?”“是连续五年我们在中国的用户满意度排名第一,这比几个一百万都更加重要,因为消费者会决定明天的市场是什么样子。”
是要个保守帝国还是要个拓疆强国,在中国巨变的汽车世界里,奥迪恰恰需要薄石这样善守能征、双面平衡的领头人。
在薄石的职业生涯中,亲历中国市场疯狂增长的年代令他“极为兴奋”,这是每个职业经理人都梦寐以求的理想市场,但同时也是全球竞争最激烈的红海。近两年,豪华车市场上的角逐日趋白热化,仅在第一阵营中,推出换代产品、增加国产车型、降低保养价格等市场手段轮番上阵。当领先的差距被逐渐缩小,奥迪如何稳固自己的市场地位?
薄石似乎毫无压力,他告诉腾讯汽车,就产品而言,“我们在中国有着非常明确的产品组合策略,在主要的细分市场上,我们都处于领先竞争对手的一个地位,比如说在C级别、B级别、BSUV级别上第一的位置。此外我们最早占领了A级别以及ASUV级别的市场。”他分享了几个数字,目前A级别在中国市场上所占的比例是10%,在欧洲市场上占的比例是26%,这说明中国还有着很大的增长潜力;一年前奥迪引入了Q3,占这个细分市场50%,将要推出的A3也有非常好的前景,“我们不会分享目标数据,只能说它们在这两个细分市场会是主导的地位。”
遥遥领先的奥迪并没有把竞争对手的追赶放在眼里,“不要把你的目光只是放在竞争对手身上,相反的是要把这个目光紧紧地盯住消费者,因为消费者会决定明天的市场会是什么样子。你需要具有高度的灵活性,来适应明天的客户,因为明天的客户希望的可能和今天是不一样的。”
薄石最主要关注的是两点:第一是矢志不渝地关注用户满意度,第二是品牌体验。“信任、忠诚、热爱,一切的一切都来自于超越客户的期待。”这是他留住客户的秘籍。[
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